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7 trucos simples de AdWords de Google que conducir√°n a m√°s prospectos calificados

7 trucos simples de AdWords de Google que conducir√°n a m√°s prospectos calificados

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Afrontémoslo: conducir clientes potenciales calificados mediante publicidad de pago por clic (PPC) es una excelente manera de generar más clientes potenciales.

Seg√ļn¬†Sitewit¬†, «las empresas obtienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en AdWords».¬†Los anuncios pagados son un 56%¬†m√°s rentables que las redes sociales, que tienen aproximadamente un 44% de ROI.

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Sin embargo, los anuncios PPC no son exactamente baratos, as√≠ que aseg√ļrese de que su b√ļsqueda cumpla con una amplia coincidencia y que incluya la extensi√≥n de anuncio adecuada para obtener los resultados que desea.

Hay tantos factores que no puede controlar, pero que impactan en cu√°n espec√≠ficas y rentables sean sus campa√Īas.¬†Domina estos hacks de AdWord de Google.

Si puede obtener más de su inversión, aumentará su ROI y sus clientes potenciales calificados, ya sea que su presupuesto sea de $ 50 por mes o $ 20,000.

Esencialmente, puede¬†abrirse camino¬†hacia clientes potenciales m√°s calificados con campa√Īas publicitarias en l√≠nea.

En este art√≠culo,¬†te mostrar√© siete trucos de PPC simples que puedes usar para atraer clientes potenciales m√°s calificados a tu negocio en base a frases de t√©rminos de b√ļsqueda.

No importa en qu√© sector se encuentre, puede dirigirse y llegar a una audiencia motivada para comprarle diariamente bas√°ndose en la comprensi√≥n de los patrones de consulta de b√ļsqueda de los consumidores.

Hack # 1: Optimizar el nivel de calidad

¬ŅCu√°l es el¬†puntaje de calidad de¬†AdWords¬†y qu√© impacto tiene en su CPC y en la clasificaci√≥n de anuncios?

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Su puntaje de calidad es importante por varias razones.¬†Seg√ļn¬†Wordstream¬†, «Google premia a los anunciantes con una puntuaci√≥n de alta calidad con un CPC m√°s bajo y posiciones de anuncios m√°s altas».

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En la tabla anterior, el Anunciante 1 tiene una oferta máxima de $ 2 y un puntaje de calidad de 10. Al usar varias medidas, Google pudo reducir el CPC real (costo por clic) a $ 1.61 para el Anunciante 1.

Por otro lado, el Anunciante 2 tiene una oferta m√°s alta de $ 4, pero un puntaje de calidad significativamente menor de 4. Como resultado, el CPC del Anunciante 2 es m√°s alto, con $ 3.01.

Como puede ver, cuando su QS es m√°s alto para su campa√Īa de AdWord que el de sus competidores, terminar√° pagando menos para adquirir clics y clientes potenciales.¬†Cualquier anuncio en l√≠nea es m√°s barato y aumenta las posibilidades de conversi√≥n.

Antes de que pueda mejorar su puntaje de calidad, necesita saber cuál es su puntaje actual. Aquí es cómo averiguar:

Inicie sesi√≥n en su cuenta de AdWords, luego haga clic en la pesta√Īa Campa√Īas en la parte superior.¬†A continuaci√≥n, seleccione la pesta√Īa Palabras clave.¬†Haga clic en la burbuja blanca al lado del estado de cualquier palabra clave para ver los detalles sobre el Nivel de calidad de esa palabra clave.¬†Ver√° las calificaciones para la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia de la p√°gina de destino.

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Aquí está el resultado de QS:

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Si desea mejorar su nivel de calidad, deje de orientar las palabras clave no deseadas e intente aumentar su oferta con frases de palabras clave de concordancia. Su grupo de anuncios debe centrarse en este tipo de concordancia.

Larry Kim , fundador de WordStream, también sugiere apuntar a más palabras clave de marca, hasta aproximadamente el 10%.

Hacer esto aumentará su tasa de clics promedio y aumentará su QS.

El remarketing tambi√©n puede ayudarlo a aumentar su nivel de calidad, ya que estar√° orientado a personas que previamente mostraron cierto nivel de inter√©s en su anuncio desde una consulta de b√ļsqueda inicial.¬†Entonces, dale m√°s atenci√≥n.

Hack # 2: Supera los anuncios de la competencia

En cada industria, hay competidores.¬†Una campa√Īa de AdWord no es diferente.¬†Si los anuncios de Google de sus competidores tienen una alta calificaci√≥n, el an√°lisis de sus secretos ayuda a que sus anuncios tengan un mejor desempe√Īo.

Puede usar SpyFu para verificar las mejores palabras clave de su competidor, tanto para listados org√°nicos como para anuncios pagados:

Ir a¬†SpyFu.com¬†.¬†En el cuadro de b√ļsqueda, escriba la URL de su competidor.¬†Haga clic en el icono de b√ļsqueda.

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A continuación, verá una descripción general del rendimiento de las palabras clave de su competidor. También verá los clics de PPC mensuales estimados y más.

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Haga clic en «Palabras clave pagadas» para ver las palabras clave de concordancia amplia que generan la mayor cantidad de clics para su competidor:

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Ahora, sabes mucho sobre tu competidor.¬†Puede ofertar por las mismas palabras clave que est√°n orientando o elegir un conjunto diferente de palabras clave.¬†Ambas opciones pueden darle una mano.¬†El an√°lisis de la copia de su anuncio tambi√©n puede ayudarlo a crear anuncios a√ļn m√°s efectivos que obligar√°n y convertir√°n a su p√ļblico objetivo haciendo clic en el anuncio de texto o la extensi√≥n del anuncio.

Hack # 3: Optimizar creativamente para plataformas móviles

M√°s b√ļsquedas se est√°n realizando en dispositivos m√≥viles en estos d√≠as.¬†Para generar m√°s clientes potenciales, debe utilizar todas las plataformas disponibles que proporciona Google AdWords.¬†Eso incluye configurar¬†Google Ads para m√≥viles.

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Es importante reconocer el impacto de los m√≥viles en la publicidad PPC, para que pueda optimizar en consecuencia.¬†Cuando est√° ejecutando una campa√Īa de Google AdWords, puede sentirse tentado a centrarse solo en las PC, pero el m√≥vil ya tiene la ventaja en el volumen de b√ļsqueda total para una coincidencia de palabra clave.

Es mucho m√°s f√°cil convertir a los usuarios m√≥viles que hacen clic en sus anuncios de Google, ya sea en las redes de b√ļsqueda o en las redes de visualizaci√≥n, debido al nivel de intimidad que ofrece un dispositivo m√≥vil (por ejemplo, un tel√©fono inteligente).

Además, la función de hacer clic para llamar que está disponible en los navegadores móviles es un cambio de juego. Observe la diferencia entre los embudos de conversión de escritorio y móviles:

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Puede usar WordStream AdWords Grader Plus , que contiene una sección para analizar el rendimiento de la publicidad móvil de Google. Por supuesto, tiene que hacerse a través de una puntuación de disponibilidad móvil.

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La orientación móvil de Google es una excelente manera de llegar a un conjunto diferente de clientes específicos que pueden hacer crecer su negocio.

Es posible que haya dominado la optimizaci√≥n de la p√°gina de destino m√≥vil, el SEO m√≥vil y la correlaci√≥n entre un sitio receptivo y la marca, pero, en la era competitiva de hoy, debe tener la misma mentalidad en su campa√Īa de Google AdWords.

Como¬†anot√≥¬†Jason Wells¬†, debe decidir si desea controlar los clics o las llamadas.¬†Esa elecci√≥n informar√° su titular, copia del anuncio y dise√Īo.

Tambi√©n debe decidir si configurar una nueva campa√Īa de PPC m√≥vil o optimizar sus campa√Īas existentes para plataformas m√≥viles.

Sin embargo, tenga en cuenta que existen restricciones para el PPC m√≥vil que no encontrar√° con el PPC de escritorio.¬†Estos trucos de AdWords de Google mejoran los resultados de las consultas de b√ļsqueda en dispositivos de uso m√°s frecuente.

Tenga en cuenta estos factores al configurar una campa√Īa m√≥vil de Google AdWords:

i). Corto y claramente escrito: Esto es importante. Con el PPC de escritorio, tiene más espacio para escribir el texto de su anuncio. Pero, para el PPC móvil, debe mantener el titular y el texto del anuncio lo más concisos posible.

ii).¬†Segmentaci√≥n:¬†Jason Wells recomienda que separe las campa√Īas publicitarias en l√≠nea de PPC de su escritorio de sus campa√Īas m√≥viles.¬†Idealmente, deber√≠as segmentar en funci√≥n del dispositivo.¬†Es posible que sus campa√Īas no vean diferencias significativas en las tasas de conversi√≥n, pero ese tipo de datos es exactamente lo que est√° buscando cuando ejecuta cualquier campa√Īa de publicidad de PPC.

iii).¬†P√°ginas de destino para dispositivos m√≥viles:¬†no puede permitirse enviar sus cables PPC a una p√°gina de destino dise√Īada para clientes potenciales de escritorio.¬†Eche un vistazo a la transici√≥n de una p√°gina de destino tradicional a una p√°gina de destino para¬†¬†dispositivos m√≥viles¬†¬†que es ideal para PPC m√≥vil.

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No va a ver buenos resultados si adopta una mentalidad de p√°gina de destino de «talla √ļnica».¬†Optimice sus p√°ginas de destino para que los usuarios puedan encontrar r√°pidamente la informaci√≥n que necesitan o la acci√≥n que desea que realicen a continuaci√≥n.

Pedir una dirección de correo electrónico en su página de inicio de respuesta móvil es importante (porque necesita nutrir a los clientes potenciales).

Sin embargo, pedir demasiada informaci√≥n, como la direcci√≥n residencial, la fecha de nacimiento, el estado de origen, el n√ļmero de tel√©fono y m√°s, afectar√° su tasa de conversi√≥n.¬†Sobre todo, aseg√ļrese de que su n√ļmero de tel√©fono est√© justo en la p√°gina, para que las personas puedan hacer clic y llamarlo.

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iv). Separación del día: No dejes que la palabra elegante te confunda. La separación del día simplemente significa desactivar las horas de descanso (o ciertas horas) para el PPC de escritorio y activar el horario de trabajo para el PPC móvil.

La gente no usa sus computadoras de escritorio cada vez que están en la web. Eso es lo que diferencia a los dispositivos portátiles, como los teléfonos inteligentes y las tabletas, desde los equipos de escritorio.

Innumerables estudios de investigación e incluso nuestras experiencias diarias nos dicen que las personas usan sus teléfonos móviles en todas partes, en todo momento mirando potencialmente su anuncio en línea. Un estudio de mentalidad móvil , de Lookout, informó que el 58% de los usuarios de teléfonos inteligentes no pasan una sola hora sin revisar sus teléfonos.

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Puede desactivar fácilmente que un anuncio en línea se ejecute en plataformas de escritorio durante un rango específico de horas, tal vez durante un evento mundial importante (si está apuntando a todo el mundo).

En esos momentos, es probable que su p√ļblico objetivo no est√© usando sus computadoras de escritorio.¬†Pero, puede estar seguro de que sus tel√©fonos m√≥viles est√°n all√≠ con ellos.

Entonces, ¬Ņc√≥mo configura la separaci√≥n de d√≠as en su campa√Īa de Google AdWords?

Siga estos sencillos pasos:

i). ¬†¬†Inicie sesi√≥n en su cuenta de AdWords y seleccione una campa√Īa:

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ii).¬†¬†¬†A continuaci√≥n, vaya a la pesta√Īa Dimensiones y haga clic en ella.¬†Luego, haga clic en el bot√≥n Ver: Hora y seleccione Hora: Hora del d√≠a, en el men√ļ desplegable.

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La hora 0 significa medianoche (12.00 Р1AM), la hora 6 significa 6 Р7AM y así sucesivamente.

Si observa que su campa√Īa obtiene muchos clics con 6 a 7 AM, como ejemplo, pero los clics no se est√°n convirtiendo como deber√≠an, cierre esas horas para evitar perder su presupuesto de anuncios de texto.

Para apagar esas horas de descanso, vaya a la p√°gina de configuraci√≥n de la campa√Īa.¬†Despl√°cese hacia abajo hasta «Configuraci√≥n avanzada». Luego, haga clic en el enlace «Programar: fecha de inicio, fecha de finalizaci√≥n, programaci√≥n de anuncios», para ampliar su secci√≥n.

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Una vez que haga clic en el enlace «Editar», ver√° la tabla de programaci√≥n:

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Si no est√° satisfecho con los «Tiempos de ejecuci√≥n» actuales de sus anuncios, puede agregar otro per√≠odo de tiempo en el que su tipo de concordancia sea Google en su t√©rmino de b√ļsqueda.¬†Para activar eso, como ejemplo, haga clic en »¬†Correr todo el d√≠a¬†» en la fila del lunes anterior.¬†Ver√°s esta caja:

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v).¬†Haga una oferta m√°s baja y optimice para conversiones m√°s altas:¬†PPC para dispositivos m√≥viles puede complicarse y es por eso que muchos anunciantes de PPC a√ļn no lo han aceptado completamente.

Hay una competencia de ofertas para PPC de escritorio, porque todos est√°n dirigidos a las mismas palabras clave.¬†Pero, para los dispositivos m√≥viles, la competencia no es tan intensa en una campa√Īa de AdWord.

Esto significa que puede hacer una oferta más baja y optimizar conversiones más altas , estudiando la psicología del consumo de contenido en línea . En otras palabras, entienda cómo los usuarios móviles (sus prospectos) consumen información en línea.

También puede realizar ofertas basadas en palabras clave, ubicaciones y dispositivos de acción de concordancia amplia , lo que le brinda la ventaja de obtener un ROI más alto para sus gastos de publicidad en dispositivos móviles.

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Aprenda de la actualización para dispositivos móviles de Google: el 21 de abril de 2015, Google agregó oficialmente la compatibilidad con dispositivos móviles como uno de sus factores de clasificación .

Esto se aplica principalmente a la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda, pero tambi√©n desempe√Īa un papel importante en el PPC m√≥vil.

De hecho, el PPC móvil se volvió realmente popular con el lanzamiento de etiquetas compatibles con dispositivos móviles, una función que aparece en la extensión de su anuncio y les dice a los usuarios que la página web en la que harán clic es compatible con dispositivos móviles.

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Google no ha declarado oficialmente que la actualización de la compatibilidad con dispositivos móviles es un factor importante para los anunciantes de PPC para dispositivos móviles, pero si observamos las tendencias actuales de PPC para 2015, me parece que probablemente nos dirigimos allí.

La optimizaci√≥n del usuario no se limita a las p√°ginas de destino, sino que tambi√©n se aplica al texto, el t√≠tulo y el dise√Īo del anuncio.¬†Cuanto mejor sea la experiencia que le da a los usuarios, cuando hagan clic en sus anuncios para celulares, mayor ser√° su tasa de conversi√≥n.

Historia de √©xito: as√≠¬†es como¬†Access 2 Interpreters¬†, una compa√Ī√≠a de interpretaci√≥n y traducci√≥n, ajust√≥ su PPC m√≥vil para adaptarse a sus usuarios.¬†Ten√≠an todos los elementos que conforman una¬†p√°gina de inicio de alta conversi√≥n¬†.

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Su contenido fue √ļtil y estaba bien formateado seg√ļn el enfoque de su grupo de anuncios.¬†Constantemente vieron una alta tasa de conversi√≥n de los usuarios de escritorio, pero sus resultados m√≥viles de amplia coincidencia no fueron estelares.

La razón fue que a los usuarios móviles generalmente no les gusta llenar formularios de contacto. Es más probable que hagan eso en una plataforma de escritorio.

Los intérpretes de Access 2 no se conformaron con resultados mediocres. Ajustaron sus anuncios móviles y escribieron una copia convincente.

Optimizaron sus anuncios de Google para la palabra clave principal «Documento de traducci√≥n legal». Esta palabra clave era una extensi√≥n de anuncio muy espec√≠fica para usuarios m√≥viles, ya que tienen que llamar y solicitar un presupuesto de la empresa, antes de abandonar la p√°gina de destino.

Con esta publicidad m√≥vil de clic para llamar, los clientes potenciales reciben la m√°xima prioridad y sus preguntas e inquietudes se abordan por tel√©fono.¬†En √ļltima instancia,¬†este ajuste estrat√©gico en la orientaci√≥n de los anuncios para dispositivos m√≥viles aument√≥ su tasa de conversi√≥n en un 10%¬†¬†y le dio a la empresa un s√≥lido modelo de PPC m√≥vil para replicar el anuncio en l√≠nea.

Location3 también ayudó a un cliente a reducir en un 17% el gasto en publicidad móvil de PPC, así como a reducir su costo por conversión en un 23%. Al mismo tiempo, la tasa de conversión mejoró en un 8%, lo que es un aumento significativo.

Hack # 4: Acelera tu conversión con remarketing

Imagina por un momento que tu p√°gina de destino no tiene un cuadro de suscripci√≥n y que todo lo que haces es enviar clics de tus anuncios de Google a esa p√°gina.¬†¬ŅEsperar√° alg√ļn resultado significativo con esa extensi√≥n de anuncio?¬†Por supuesto no.

Lo que una casilla de correo electr√≥nico es una p√°gina de destino, el remarketing es para los visitantes.¬†El remarketing es una t√©cnica de marketing que le permite mostrar anuncios a clientes potenciales, clientes y personas que han visitado su p√°gina web anteriormente, pero que no tomaron ninguna otra medida.¬†Es importante seguir su campa√Īa de AdWord con un tipo de coincidencia de remarketing.

O, mejor a√ļn, han usado sus aplicaciones anteriormente, pero no completaron un evento en particular, como el registro por correo electr√≥nico, la confirmaci√≥n, una encuesta o la compra de su producto.¬†En pocas palabras, este es el resumen de¬†c√≥mo funciona el remarketing¬†:

De acuerdo con Think With Google , el remarketing le brinda la oportunidad de recuperar a los usuarios del sitio que no están seguros de lo que realmente quieren.

Greg Coleman de Criteo, quien fue citado por¬†Digiday¬†, dijo que «la tasa de clics promedio para los anuncios gr√°ficos es del 0.07%, mientras que la de los anuncios redirigidos es de alrededor del 0.7%». Y los usuarios del sitio que son redirigidos con anuncios gr√°ficos son un¬†70% m√°s Es probable que se conviertan¬†en clientes potenciales y clientes.

A los 7 tipos de retargeting que SmartInsights compartió recientemente, vale la pena echar un vistazo al retargeting del sitio, ya que se trata de las Redes de Display de Google.

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Si est√° apuntando a las Redes de Display de Google, el remarketing ser√° muy √ļtil para usted.

Y, si usted es un anunciante de PPC que todav√≠a no est√° aprovechando el¬†remarketing¬†para aumentar sus tasas de conversi√≥n, es hora de cambiar eso.¬†No puede pagar por una campa√Īa de AdWord y esperar que los resultados de las consultas de b√ļsqueda mejoren.¬†Las estad√≠sticas de Chango¬†mostraron que 1 de cada 5 comercializadores ahora tiene un¬†presupuesto¬†dedicado¬†para el remarketing.

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Por ejemplo, mientras escrib√≠a este art√≠culo, visit√© Frank y Oak, una tienda en l√≠nea, para ver sus √ļltimas ofertas.¬†Pero, no agregu√© ropa al carrito, ni realic√© ninguna acci√≥n real mientras estaba en el sitio.¬†Todo lo que ten√≠an era mi consulta de b√ļsqueda sin conversi√≥n.

Dos horas despu√©s, decid√≠ revisar las √ļltimas noticias sobre Mashable y all√≠, en la parte superior izquierda, vi un anuncio en l√≠nea de la misma tienda.¬†Pero, esta vez, me estaban dando un descuento.¬†Esto es remarketing en acci√≥n.

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A través del historial de mi PC y una cookie generada (un archivo de computadora que contiene información del usuario), los desarrolladores de Google AdWords pudieron hacer un seguimiento de los sitios que visito, usando un simple código que se ejecuta en la página principal del sitio. Tan pronto como visite esos sitios, un anuncio de texto relevante me será mostrado poco después.

Y, esta vez, las posibilidades de persuadirme para que me suscriba a la lista o haga un pedido son altas, porque antes he estado expuesto al mismo sitio o información. Muchas empresas y comercializadores han tenido un gran éxito con el retargeting, especialmente cuando se combinan con la segmentación del tipo de coincidencia.

Por ejemplo, Chris Dowsett compartió un estudio de caso sobre cómo aumentó la tasa de conversión de su cliente.

Inicialmente, vio un aumento del 3% en las conversiones, cuando solo estaba redirigiendo a todos los visitantes del sitio. Pero, tan pronto como segmentó y envió los anuncios de display correctos a un grupo de personas que habían mostrado un gran interés mientras estaban en el sitio, las tasas de conversión aumentaron a 16% .

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1).¬†Lista de remarketing para anuncios de b√ļsqueda (RLSA):¬†la belleza de Google Ads PPC es que tiene algunas grandes ventajas sobre los anunciantes en Bing y otras redes de PPC de terceros.¬†Una de esas ventajas es las¬†listas de remarketing para anuncios de b√ļsqueda.¬†Mira¬†c√≥mo funciona¬†:

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A menudo, es posible que desee apuntar a una palabra clave en particular. Pero, debido a la cantidad de anunciantes que apuntan a la misma palabra clave, el CPC será alto.

Pero, ¬Ņqu√© pasa si sus competidores (tambi√©n los anunciantes) han construido una marca fuerte?¬†Las personas ahora reconocen su marca y pueden buscar sus nombres de marca espec√≠ficos al momento de comprar productos relevantes que ofrece la compa√Ī√≠a.¬†Y, quiz√°s tambi√©n ofrezcas algunos de esos productos.¬†Puede hacer coincidir frases de palabras clave hasta cierto punto para generar m√°s energ√≠a para su anuncio en l√≠nea.

Ah√≠ es donde entran las listas de remarketing para anuncios de b√ļsqueda. Seg√ļn la¬†Ayuda de Google AdWords¬†, RLSA es una funci√≥n que le permite personalizar sus anuncios de b√ļsqueda para orientar a aquellos que han visitado su sitio.

Luego, alinea sus ofertas y anuncios para que cuando estas personas realicen una b√ļsqueda en Google, sus anuncios aparezcan.

Por supuesto, con el remarketing, simplemente está regresando a los mismos visitantes que inicialmente no realizaron la acción deseada en un anuncio de texto.

Con las¬†listas de retargeting para los anuncios de b√ļsqueda¬†, tambi√©n trae a estas personas a su sitio, pero desde el motor de b√ļsqueda, en lugar de otro sitio (o la Red de Display de Google).¬†Es m√°s como si estuviera personalizando una experiencia de cliente, no solo en su campa√Īa de AdWord, sino tambi√©n para¬†la¬†consulta de¬†b√ļsqueda¬†.

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Tenga en cuenta que una lista de remarketing para los anuncios de la red de b√ļsqueda de Google necesita un n√ļmero m√≠nimo de 1,000 cookies, antes de que sus anuncios de b√ļsqueda puedan sincronizarse directamente con la lista.¬†Esta es una excelente manera de salvaguardar la privacidad de aquellos en su lista.

Se trata de ofrecer a los clientes el producto correcto seg√ļn el tipo de coincidencia y la mejor experiencia, cuando visitan su sitio o buscan una palabra clave en particular.

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Antes de seguir leyendo, aqu√≠ hay¬†listas de remarketing¬†exitosas¬†para anuncios de texto de b√ļsqueda:

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Tirendo , un nuevo comerciante de neumáticos en línea, se ha beneficiado enormemente de RLSA. Tuvieron el desafío de atraer clientes potenciales y lograr que completen su compra.

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Cuando comenzaron a dirigirse a clientes potenciales a trav√©s de b√ļsquedas en Google, aumentaron su tasa de conversi√≥n en un 161%, mientras que tambi√©n redujeron su costo por pedido en un 43%.

Seg√ļn Thomas Kay, Gerente Senior de SEM, Tirendo Europa:

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Para configurar su lista de retargeting para su grupo de anuncios, siga estos sencillos pasos:

Paso # 1:¬†Desde el panel de Google AdWords,¬†crear una nueva campa√Īa ‚ÄúRed de b√ļsqueda solamente‚ÄĚ o seleccionar un grupo de campa√Īa de b√ļsqueda y anuncios existente.

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Paso # 2:¬†Haga clic en la pesta√Īa P√ļblico, junto a la pesta√Īa Palabras clave.

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Nota: Si no vio la pesta√Īa «P√ļblico», puede habilitarla f√°cilmente haciendo clic en la flecha desplegable al final de la barra de pesta√Īas y seleccionando «P√ļblico»:

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Paso # 3:¬†Haga clic en la pesta√Īa «+ Remarketing».

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Siguiente…

Haga clic en el men√ļ desplegable «Agregar orientaci√≥n» y seleccione «Remarketing».

Haga clic en el men√ļ desplegable Seleccionar categor√≠as y seleccione Listas de remarketing.¬†Encontrar√° la lista de «Todos los visitantes» y cualquier otra lista basada en reglas que haya creado para sus diferentes grupos de visitantes del sitio.¬†Agregue la lista de remarketing a su grupo de anuncios.

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Una vez que haya configurado sus RLSA, tambi√©n debe considerar su estrategia y estructura.¬†Search Engine Watch¬†comparti√≥ las siguientes mejores pr√°cticas y consejos:¬†Todo lo que necesita saber con la lista de retargeting para anuncios de b√ļsqueda

2). Ejecute anuncios de Gmail que se parecen a los correos electrónicos reales: uno de los trucos probados de las Redes de Display de Google que puede implementar hoy es la publicación de anuncios de Gmail.

La belleza de esto es que su anuncio de texto se verá exactamente como el correo electrónico. Por lo tanto , la tasa de clics será alta con este tipo de extensión de anuncio. Los anuncios de Gmail (también conocidos como Promociones patrocinadas por Gmail) aparecerán en la parte superior o derecha de la cuenta del usuario.

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Entonces, ¬Ņqu√© es exactamente Gmail Sponsored Promotions?

Es un tipo de anuncio √ļnico que se muestra a los usuarios personales de Gmail directamente en sus bandejas de entrada.¬†Por el momento, no aparece en las bandejas de entrada de correo electr√≥nico de Google Business Apps.¬†Normalmente aparece en la¬†pesta√Īa de promociones¬†, cuando est√° activada.

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Un anuncio t√≠pico de Gmail generalmente consta de dos elementos creativos: un teaser y un bloque de anuncios de texto expandido.¬†El anuncio teaser tiene un l√≠mite de 25 caracteres para el titular y un l√≠mite de 100 caracteres para el texto del cuerpo.¬†Tambi√©n hay una imagen de 50 √ó 50 que aparece en el anuncio y el «Nombre de la compa√Ī√≠a» que usted proporciona.

Si ejecuta una promoci√≥n patrocinada por Gmail, se le cobrar√° CPC cuando los usuarios de Gmail hagan clic en el anuncio de reclamo.¬†GSP se administra actualmente en una plataforma independiente, fuera de AdWords, pero Google lo est√° probando con la plataforma de campa√Īa AdWord, simplemente no est√° disponible para los anunciantes todav√≠a.

Una vez aprobado, puedes ejecutar fácilmente las Promociones patrocinadas por Gmail. Solo sigue estos tres pasos:

Paso # 1:¬†Crea una campa√Īa solo para la Red de Display.

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Aseg√ļrese de usar el remarketing para optimizar los resultados de todas las funciones.¬†Pero, si tiene una campa√Īa existente, puede omitir este paso.

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Paso # 2:¬†Crea un nuevo grupo de anuncios.¬†Aseg√ļrese de seleccionar «usar un m√©todo de orientaci√≥n diferente».

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Paso 3:¬†aseg√ļrese de hacer clic en «Agregar varias ubicaciones a la vez»

Luego, seleccione las siguientes ubicaciones:

mail.google.com

mail.google.com::boxbox, centro superior

Haga clic en Agregar y guardar (excluya la p√°gina en google.com de sus otras campa√Īas de la Red de Display).

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Nota: Al configurar esto, tenga cuidado de no usar gmail.com. En su lugar, use mail.google.com, ese es el formato correcto.

Unos pocos anunciantes de Google AdWords ya est√°n viendo resultados con GSP.¬†Por ejemplo, Andrew Breen, de Outside Online Marketing, configur√≥ una campa√Īa de anuncios de Gmail que se ejecut√≥ durante solo 10 d√≠as.¬†Ya gener√≥ 3 clientes potenciales de alta calidad, por menos de $ 100 en gastos publicitarios.

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Hack # 5: usar segmentos en el mercado

Cuando est√° ejecutando una campa√Īa de Google Ads, hay 3 puntos focales que debe tener en cuenta, ya que pueden determinar sus resultados de conversi√≥n seg√ļn la consulta de b√ļsqueda.¬†A menudo se les conoce como el¬†STP¬†de las campa√Īas de Google AdWords:

  • Segmentaci√≥n
  • Focalizaci√≥n
  • Posicionamiento

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Has visto los inmensos beneficios de reorientar a los visitantes de tu sitio . Pero, si recién está comenzando, el desafío con el remarketing es que tal vez no pueda usarlo para generar clientes potenciales, ya que todavía no tiene una audiencia a la que hacer remarketing.

Este es un verdadero desaf√≠o para los propietarios de peque√Īas empresas que han llegado a abrazar la publicidad PPC de AdWords de Google.

Tambi√©n he discutido la lista de remarketing para los anuncios de b√ļsqueda y c√≥mo puede indicar a los motores de b√ļsqueda que muestren sus anuncios de Google cuando las palabras clave espec√≠ficas de su lista se escriben en el cuadro del motor de b√ļsqueda.

Sin embargo, con RLSA, debe tener al menos 1,000 cookies generadas para que funcione. Un sitio bastante nuevo o una nueva empresa tendría dificultades para cumplir con ese requisito.

Ahí es donde entran los segmentos del mercado.

Los segmentos del mercado le¬†ayudan a dirigirse a personas que ya est√°n en su mercado.¬†Imagina que tienes acceso a miles de personas que est√°n listas para comprar tu producto, aunque nadie conoce tu marca personal todav√≠a.¬†Eso es posible, si sus campa√Īas de anuncios en l√≠nea se muestran a¬†las audiencias del mercado¬†.

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Think With Google¬†se√Īal√≥ que apuntar a una audiencia en el mercado resultar√° en conversiones m√°s altas, porque llegar√° a clientes potenciales mientras navegan, investigan o comparan activamente los tipos de productos que vende haciendo clic en su extensi√≥n de anuncio.

Puede ejecutar sus anuncios de Google en un segmento estructurado dentro de un grupo m√°s grande seg√ļn los resultados de las palabras clave de consulta de b√ļsqueda.¬†Por ejemplo, digamos que usted vende cursos en l√≠nea que ayudan a los profesionales de marketing a obtener sus primeras 2,000 direcciones de correo electr√≥nico.

Si publica su anuncio en línea o de texto para los anunciantes que ya tienen listas enormes, reducirá considerablemente su tasa de conversión.

Pero, imag√≠nese apuntar a un grupo de propietarios de sitios que todav√≠a est√°n luchando para construir su lista m√°s all√° de unos pocos cientos de suscriptores.¬†Ambos principiantes sin lista y aquellos con listas peque√Īas estar√°n interesados ‚Äč‚Äčen su curso.

La segmentación en el mercado es una forma fácil en que Google muestra cuánto saben sobre sus usuarios. Y, a su vez, la gran G le brinda una plataforma para llegar a una audiencia motivada de personas que están dispuestas, listas y capaces de actuar en su oferta.

Hack # 6: ejecute anuncios a través de las redes de Display de Google para anuncios de LinkedIn más económicos

LinkedIn es el rey del marketing B2B . Es la red social profesional más grande del mundo.

Seg√ļn¬†Sprout Worth¬†, «el 90% de los comercializadores B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenido y¬†generar clientes potenciales¬†«.

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Como comercializador B2B, sé lo difícil que es adquirir clientes potenciales, utilizando Google AdWords PPC. Es mucho más fácil para los comercializadores B2C, porque su mercado objetivo es grande. Si desea reducir considerablemente sus gastos en Google AdWords, puede publicar su anuncio en línea o de texto a través de las Redes de Display de Google y dirigirse específicamente a la plataforma de LinkedIn.

Esto podría sorprenderte, si nunca has oído hablar de esto antes, pero es cierto. LinkedIn forma parte de la Red de Display de Google y ofrece una clara ventaja a los anunciantes B2B. Esta plataforma de redes sociales es mucho más relevante para establecer contactos con mentes similares en su industria.

Con este truco, coloca sus anuncios gráficos (texto e imagen) estratégicamente en LinkedIn con una extensión de anuncio de LinkedIn. Esto reduce su participación en la guerra de ofertas por las mejores ubicaciones entre usted y otros anunciantes de AdWords.

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Cuando se dirige a LinkedIn en su Red de Display de Google, debe asegurarse de que su contenido sea¬†relevante y √ļtil¬†para los anunciantes B2B.¬†Recuerde que su anuncio en l√≠nea es el contacto inicial que mejorar√° la crianza de clientes potenciales.

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Puede configurar una campa√Īa de anuncios de Google para orientarse directamente a LinkedIn, con anuncios de texto o de imagen.¬†Reducir√° su costo por clic (CPC) y atraer√° a una audiencia mucho m√°s espec√≠fica, haciendo clic en la extensi√≥n de anuncio o en el bot√≥n Comprar.

Por supuesto, cuando haces publicidad a trav√©s de LinkedIn, est√°s expuesto a muchas m√°s funciones.¬†La pregunta es, ¬Ņrealmente los necesitas?¬†Esto es lo que¬†Melissa Mackey¬†tiene que decir:

S√≠, LinkedIn es parte de la [Red de Display de Google].¬†Y puede crear una campa√Īa de GDN para mostrar anuncios en LinkedIn por un costo menor que ir directamente a LinkedIn.¬†Incluso puede obtener anuncios de imagen en LinkedIn de esta manera, algo que cuesta 5 cifras cuando se trabaja directamente con LinkedIn.

Lo que m√°s importa, en cualquier campa√Īa de PPC, es que se haga clic en sus anuncios, para que pueda convertir clientes potenciales en clientes y reducir continuamente el costo de adquisici√≥n de clientes potenciales al tiempo que aumenta el valor por cliente potencial.

Hack # 7: hackea tus campa√Īas de Google Ads en Bing Ads

Seg√ļn¬†HubSpot¬†, las ofertas en Bing tienden a ser menores y la competencia por un conjunto de palabras clave es menos intensa, en comparaci√≥n con Google AdWords.

Hay miles de administradores de PPC que ni siquiera saben que pueden aprovechar su campa√Īa de anuncios de Google en¬†Bing Ads¬†.¬†Puede llegar f√°cilmente a una nueva audiencia, generar m√°s clientes potenciales y mantener su CPC bajo.

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La publicidad de Bing PPC es una excelente manera de generar m√°s clientes potenciales.¬†Si est√° familiarizado con las campa√Īas de Google AdWords y c√≥mo escribir anuncios atractivos, no tiene que reinventar la rueda para escribir anuncios de Bing.

Los pasos involucrados son similares, pero para ahorrar tiempo y disfrutar de la misma tasa de conversión que obtiene en Google Ads, puede importar información de anuncios directamente a Bing Ads durante la configuración.

Google proporciona una guía paso a paso:

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Recuerde que la razón principal para importar sus anuncios de Google directamente en Bing Ads es maximizar la tasa de clics, aumentar las conversiones y aumentar su ROI.

El enfoque suele ser el mejor enfoque. No te dejes atrapar por uno u otro. Ejecute sus anuncios con el propósito de aumentar su balance final y siempre mida su progreso.

Conclusión

Google AdWords PPC es una fuerza formidable en¬†la generaci√≥n de leads¬†.¬†Sin embargo, debe saber c√≥mo hacer una oferta inteligente y lanzar una campa√Īa que reduzca su costo por clic.

Has visto los siete trucos para conducir más leads calificados. Pero, si su página de destino no está bien optimizada para el usuario, toda su inversión en Google AdWords podría terminar desperdiciada. Por lo tanto, tómese el tiempo para preparar su página de destino para los clientes potenciales que hacen clic en sus anuncios gráficos.

¬ŅPerd√≠ alg√ļn hack por¬†generar leads de alta calidad¬†con Google AdWords PPC?¬†Comparte tu opini√≥n.

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