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Estrategias de Servicios de Google AdWords

8 estrategias de Servicios de Google AdWords que duplicar谩n tu tasa de conversi贸n

estrategias de servicios de google adwords
estrategias de servicios de google adwords

驴Le gustar铆a duplicar su聽tasa de conversi贸n de Google AdWords PPC聽?聽Esa es probablemente una pregunta tonta, por supuesto que lo har铆as.聽La mayor铆a de los anunciantes inteligentes de AdWords est谩n preocupados por dos cosas:

  • Aumentar la tasa de conversi贸n
  • Reduciendo el costo por conversi贸n

Todo lo dem谩s es secundario a estos dos objetivos principales.聽Y, sin completar este objetivo, nada m谩s le importa al comercializador.

Pero tendr谩 que entender con prudencia la jerga de sonido muy t茅cnica para ayudar a rastrear: el c贸digo de conversi贸n, el ID de conversi贸n o el p铆xel de conversi贸n pueden ser nuevos para usted.

Para evitar perder tiempo y dinero en AdWords, preste atenci贸n a los factores que determinan el 茅xito a largo plazo.

Seg煤n聽Sitewit聽, el gasto en anuncios de PPC aument贸 un 12% interanual en el cuarto trimestre de 2014 y las empresas ganan un promedio de $ 2 por cada $ 1 que gastan en AdWords.

Sin embargo, invertir su dinero sin los resultados adecuados perjudica el balance final de su negocio.聽Por eso tienes que ser m谩s inteligente con tus campa帽as.聽Los expertos en marketing de PPC obtienen los mejores resultados.

Si ha sido esc茅ptico con respecto a AdWords porque le asusta perder dinero, puede sentirse tranquilo con este hecho: basado en los principales聽indicadores de rendimiento de la clave de聽marketing聽(KPI), AdWords sigue generando el mayor 铆ndice de conversi贸n y el ROI.

estrategias de servicios de google adwords
estrategias de servicios de google adwords

En este art铆culo, aprender谩 las mejores maneras de mejorar su tasa de conversi贸n de Google AdWords con herramientas de seguimiento de conversiones.聽Los art铆culos en la lista de verificaci贸n a continuaci贸n est谩n probados para funcionar. Empecemos:

# 1: Ingreso inverso de la ruta de compra

La ingenier铆a inversa, tambi茅n conocida como ingenier铆a inversa, es el proceso de extraer informaci贸n de dise帽o o conocimiento de cualquier cosa hecha por el hombre y volver a producirla o reproducir cualquier cosa basada en la informaci贸n extra铆da.聽El proceso a menudo implica desensamblar algo (un dispositivo mec谩nico, un componente electr贸nico, un programa de computadora o material biol贸gico, qu铆mico o org谩nico) y analizar en detalle sus componentes y funcionamiento.聽–聽聽Ingenier铆a DEXA

Como principiante, cuando encuentra un concepto, m茅todo o estrategia en particular que parece estar funcionando, no se emocione con el resultado final.聽En su lugar, estudie el proceso, para que pueda implementarlo usted mismo.

Tenga en cuenta que existe una聽preocupaci贸n cambiante de las necesidades聽de los consumidores en l铆nea.

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Por ejemplo, cuando entiende c贸mo聽crear una lista de 1,000聽suscriptores de correo electr贸nico en 30 d铆as, no importa en qu茅 mercado se encuentre, simplemente puede replicar lo que ya sabe y obtener los mismos resultados de acci贸n de conversi贸n.

Para ser un anunciante inteligente de PPC, tienes que entender realmente en qu茅 te est谩s involucrando.聽Cualquier canal de marketing que implique gastar una cantidad significativa de tiempo o dinero antes de poder lograr resultados debe ser estudiado, diseccionado y analizado.

La conversi贸n de Google Adwords no es diferente y debe comprender los tipos de conversi贸n que est谩 logrando.

Un buen lugar para comenzar es mediante ingenier铆a inversa del camino de compra. Esto simplemente significa que considera el resultado final que desea, luego elige sus palabras clave, escribe su copia de anuncio y ajusta su p谩gina de destino para lograr el objetivo final de una acci贸n de conversi贸n.

Ser capaz de entender c贸mo est谩n comprando sus clientes le dar谩 una ventaja en sus campa帽as de AdWords.聽Por ejemplo, 驴qu茅 sucede cuando un cliente visita su sitio o tienda por primera vez?聽驴Tienes un camino claro para que sigan?

Hay cinco fases generales de su embudo o聽ciclo de compra del cliente聽.聽En cada etapa, su cliente est谩 haciendo diferentes preguntas.聽Por lo tanto, cada anuncio de b煤squeda o anuncio gr谩fico debe contener elementos que atraigan a los clientes en cada etapa del ciclo.聽Necesitar谩 c贸digos de seguimiento de conversiones para mantener los datos 煤tiles.

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Entonces, por ejemplo, si sus clientes a煤n no saben qu茅 producto les ayudar铆a a “establecer un excelente servicio de atenci贸n al cliente de manera efectiva”, ser铆a ineficaz, si no completamente contraproducente, incluir el nombre de su producto en el t铆tulo de su anuncio.

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Por otro lado, si su marca es popular o su p煤blico objetivo ya sabe c贸mo funciona un sistema de mesa de ayuda, entonces est谩 bien usar el nombre de su producto en el t铆tulo del anuncio.

Para motivar a los nuevos clientes y usuarios a probar su nuevo software, no asuma que ellos saben lo que hace su producto.聽Puede ofrecerles un descuento o explicar el beneficio de su servicio, como se muestra en el siguiente ejemplo:

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El prop贸sito de usar el tipo de conversi贸n de ingenier铆a inversa es lograr que sus visitantes ingresen a suscriptores, clientes potenciales y clientes de correo electr贸nico, incluso si ese no es su principal objetivo al hacer clic en su anuncio.聽Al menos tienes una acci贸n de conversi贸n positiva.

Si sus clientes ya conocen la soluci贸n que desean, pero a煤n son demasiado esc茅pticos para comprar, HubSpot聽recomienda聽que utilice los webinars de productos, archivos de barrido, estudios de casos, preguntas frecuentes, hojas de datos, videos de demostraci贸n y pruebas gratuitas para persuadir a las personas para que firmen. Ap煤ntate a tu lista y conoce tu marca.

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En su panel de control de Google Analytics, puede usar la pesta帽a “Comportamientos”, as铆 como su flujo de adquisici贸n y conversi贸n para comprender mejor c贸mo pueden cambiar las necesidades de su posible cliente cuando visitan su sitio.

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En la captura de pantalla anterior, puede ver que el n煤mero de visitantes nuevos supera el n煤mero de visitantes que regresan.聽Si el comportamiento de su p煤blico sigue una tendencia similar, simplemente sugiere que la mayor铆a de sus visitantes no conocen su marca o producto antes de ingresar a su sitio.聽Entonces, tienes que educarlos.

Puede ser 煤til si los visitantes vinieron de Facebook para usar un p铆xel de conversi贸n como su c贸digo de seguimiento para que pueda comprender por completo de d贸nde proviene el 茅xito de su clic.

Las necesidades de un cliente pueden cambiar en cualquier momento.聽Por ejemplo, un cliente potencial que nunca ha o铆do hablar de su producto puede hacer clic en su anuncio y, en lugar de simplemente aprender sobre su producto, puede decidir seguir adelante y comprarlo.

Por supuesto, le encanta la acci贸n de conversi贸n, pero a煤n necesita descifrar el c贸digo de conversi贸n para obtener resultados consistentes.

Entonces, 驴c贸mo se asegura de que su embudo satisfaga a estas personas?聽驴Les enviar谩 el mismo correo electr贸nico que reciben todos los dem谩s suscriptores?聽Una mejor soluci贸n es segmentar su lista y solo enviar correos electr贸nicos dirigidos con un ID de conversi贸n espec铆fico capturado al hacer clic.

# 2: Use el remarketing como una herramienta de CRO

Seg煤n聽AdReady聽, la retargeting es la estrategia de visualizaci贸n de anuncios m谩s efectiva de todas.聽El uso correcto de un c贸digo de seguimiento lo ayudar谩 a que regresen los posibles clientes.

El remarketing es una forma efectiva de mejorar su CRO y lo ayuda a persuadir a los visitantes indecisos para que vuelvan a su sitio.聽Esto es parte de la consecuci贸n del objetivo y solo se logra con una buena herramienta de seguimiento de conversiones.

Muchos anunciantes de PPC nunca han considerado utilizar el remarketing como una herramienta de optimizaci贸n de tasa de conversi贸n.聽Pero, te va a ahorrar tiempo y dinero.聽Despu茅s de todo, rara vez hay una acci贸n de conversi贸n en la primera visita de alguien a su sitio.聽De hecho, seg煤n Baymard, “el聽70% de los compradores聽abandonar谩n un carrito de compras”.

Cuando emplea el聽remarketing聽, simplemente muestra los mismos anuncios que las personas vieron anteriormente unas cuantas veces m谩s.聽De esa manera, puede traerlos de vuelta a su sitio y aumentar las probabilidades de que hagan clic en sus anuncios gr谩ficos y compren su producto.

estrategias de servicios de google adwords
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De acuerdo con聽Larry Kim聽聽de WordStream聽, la conversi贸n suele ser alta cuando se tiene en cuenta la reorientaci贸n.聽Le aconsejan ser agresivo, ya que las personas a las que apunta ya han mostrado inter茅s en su anuncio o al menos han visitado su sitio antes.

La mayor铆a de las herramientas de seguimiento de conversiones usan el c贸digo de conversi贸n incrustado en el clic para rastrear c贸mo llegaron los visitantes al sitio.聽Tambi茅n puede incluir un ID de conversi贸n, como un c贸digo de descuento, para comprender qu茅 anuncios condujeron a la acci贸n de conversi贸n.

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La reorientaci贸n de sus visitantes perdidos atraviesa muchas plataformas, no solo la conversi贸n de Google AdWords.聽Por ejemplo, la redirecci贸n de correo electr贸nico ayud贸 a KLM Royal Dutch Airlines a obtener una聽tasa de apertura del 34% y una tasa de clics de 94% m谩s alta聽para sus mensajes dirigidos.

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# 3: Pruebe su dise帽o de p谩gina de destino

Ya sea que est茅 utilizando m茅todos gratuitos para dirigir el tr谩fico o ejecutando una campa帽a publicitaria de AdWords, debe realizar una prueba de divisi贸n de su p谩gina de destino.聽De acuerdo con SEOGadget, el聽44% de las empresas聽utilizan pruebas divididas.聽Deber铆a ser del 100%.

Su copia de anuncio controla su tasa de clics, mientras que su p谩gina de destino influye en su tasa de conversi贸n.聽Estas son diferentes m茅tricas de tipo de conversi贸n.聽El dise帽o de su p谩gina de destino har谩 toda la diferencia en la tasa de conversi贸n de su campa帽a.

Tienes que decidir qu茅聽鈥im谩n鈥 vas a usar.聽Muchos especialistas en marketing creen que los seminarios web generan la mayor cantidad de clientes potenciales, pero las pruebas pueden mostrarle que los libros electr贸nicos producir谩n m谩s clientes potenciales para usted.聽Esto se definir铆a en el ID de conversi贸n.

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Cuando su聽p谩gina de destino es de alta conversi贸n聽, puede maximizar sus clics y tr谩fico.聽En lugar de gastar dinero, ver谩 una mejora continua en la conversi贸n de Google AdWords.

Muchas organizaciones se han beneficiado de probar sus landing pages.聽Seg煤n el Evento 360, el presidente Obama recaud贸聽$ 60 millones聽adicionales聽utilizando las pruebas A / B en su p谩gina de destino y otros elementos relacionados.

Cada elemento en su p谩gina de destino puede y debe ser probado.聽Por ejemplo, puede probar la ubicaci贸n, la forma y el聽color de聽la CTA聽.

estrategias de servicios de google adwords
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Cada uno de los cambios que realice conducir谩 a una tasa de conversi贸n mejorada, como el ejemplo anterior, una reducida.聽Entonces, no hay un color correcto o incorrecto y definitivamente no hay reglas universales que seguir.聽En su lugar, pru茅belo e ir con lo que mejor se adapte a su objetivo final: las ventas.

# 4: Alinear la copia del anuncio con las p谩ginas de destino

Esto es obvio.聽Si desea que su copia de anuncio de Google genere la mayor cantidad de clics posibles, debe alinearlo con su p谩gina de destino.

En su libro,聽Unleash the Power of Paid Search聽, la autora Melanie Mitchell dice que cuando el texto de su anuncio se alinee con sus p谩ginas de destino, sus clics tendr谩n un impacto significativo y mejorar谩n su puntaje de calidad.聽Seis elementos聽, en particular, ayudan a elevar su nivel de calidad.聽Vea la tabla a continuaci贸n:

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El nivel de calidad es importante, no solo porque es un indicador clave del rendimiento de su campa帽a PPC anterior, sino tambi茅n porque es una excelente manera de predecir el rendimiento de sus campa帽as futuras.聽Cambie su c贸digo de conversi贸n cuando cambie algo en la campa帽a.

Su puntaje de calidad es lo que Google usa para medir qu茅 tan efectivas y eficientes son sus campa帽as de PPC.聽Una聽puntuaci贸n de聽alta聽calidad聽significa que su copia de anuncio es relevante y convincente.

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M谩s importante a煤n, un puntaje de calidad m谩s alto reducir谩 sus costos publicitarios, aumentar谩 la exposici贸n de sus anuncios y dar谩 lugar a un mejor posicionamiento de los anuncios en las redes de b煤squeda y de visualizaci贸n.聽Esto aumenta la conversi贸n de Google AdWords.

Su trabajo es聽crear un camino claro聽a la venta.聽La copia en su p谩gina de destino debe reflejar la copia en sus anuncios.

Por ejemplo, si est谩 vendiendo un producto f铆sico, simplemente podr铆a enviar tr谩fico de clics a la p谩gina del producto para que puedan comprarlo.聽Eso es un c贸digo de seguimiento de conversi贸n simple para implementar.聽Mira c贸mo lo hacen las 6pm para los zapatos Nine West:

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El titular “Cierre de Nine West – Ahorre hasta un 75% en Nine West Shoes” es muy relevante para la p谩gina de destino.

La URL en el anuncio tambi茅n contiene la palabra clave “Nine West”, que es excelente para mejorar la tasa de clics.聽Cuando se hace clic en el anuncio de b煤squeda anterior, el usuario es llevado directamente a la tienda Nine West, donde puede comprar f谩cilmente el producto.

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Otro aspecto de la alineaci贸n es su tema de palabras clave.聽Por ejemplo, si est谩 publicitando en AdWords la “herramienta de seguimiento de las redes sociales”, entonces su p谩gina de destino debe ser “el seguimiento de las redes sociales” o algo similar a su copia de anuncio.

Si env铆a clics a una p谩gina de destino en “consejos de marketing en redes sociales”, no hay alineaci贸n.聽Su CPC seguir谩 aumentando porque el tr谩fico de clics (clientes potenciales) no aterriza en una p谩gina que est谩 alineada con el tipo de conversi贸n.

Sin embargo, mire m谩s all谩 de las palabras clave, porque en el marketing de b煤squeda de hoy,聽la optimizaci贸n del usuario聽es el objetivo.聽Debe prestarle la atenci贸n adecuada, ya que el nivel de calidad mide la experiencia del usuario en la p谩gina de destino.聽Esto afecta el embudo de b煤squeda.

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Optimizely llev贸 a cabo un experimento聽para averiguar si la alineaci贸n de la copia de una p谩gina de destino y un anuncio ayuda a mejorar la tasa de conversi贸n.

Control:聽en el control, utilizaron el mismo t铆tulo en la p谩gina de destino: “Pru茅belo gratis”. No importa en qu茅 anuncio hizo clic el usuario, se enviaron a la misma p谩gina de destino.聽El tipo de conversi贸n se vuelve poco claro.

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Variaci贸n:聽Se crearon tres p谩ginas de aterrizaje separadas.聽Cada t铆tulo de la p谩gina de destino reflejaba la copia del anuncio.聽El objetivo era averiguar qu茅 copia del anuncio se desempe帽贸 bien como resultado de la tasa de conversi贸n de la p谩gina de destino.

As铆, por ejemplo, si el anuncio de b煤squeda de Google lee “Herramienta de prueba de divisi贸n # 1”, entonces el titular de la p谩gina de destino correspondiente tambi茅n lee “Herramienta de prueba de divisi贸n # 1”. Si el anuncio de b煤squeda lee “Herramienta de prueba de divisi贸n de manera 贸ptima”, entonces tambi茅n lo hizo el titular en la p谩gina de destino. imagen45

驴Cu谩l fue el impacto en el embudo de b煤squeda?聽Bueno, al final del experimento, el anuncio de b煤squeda que ten铆a el mismo t铆tulo y copia que la p谩gina de destino super贸 a aquellos sin esa alineaci贸n.聽De hecho, el equipo de Optimizely observ贸 un aumento del 39,1% en las conversiones聽de聽Google AdWords聽de visitantes a clientes potenciales en la variaci贸n con el mismo mensaje.

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Otra raz贸n importante por la que siempre debe alinear la copia del anuncio con su p谩gina de destino correspondiente es el hecho de que reduce la tasa de rebote despu茅s de un tipo de conversi贸n espec铆fico.

No hay forma de evitarlo: los clientes potenciales no se convertir谩n si su experiencia despu茅s de hacer clic en su anuncio no es relevante para ellos.

Considere este ejemplo: en la copia del anuncio a continuaci贸n, la palabra clave de destino es “creador de aplicaciones sin c贸digo visual”. Por lo tanto, esperamos ver el mismo t铆tulo cuando hacemos clic en el enlace del anuncio:

8 maneras de duplicar tu tasa de conversi贸n

Pero, aqu铆 est谩 la p谩gina de destino a la que te enviar铆an:

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La p谩gina de destino y el encabezado / copia del anuncio no est谩n alineados.聽Los titulares son bastante diferentes y no ayudan al canal de b煤squeda para la conversi贸n.聽Uno dice “creador visual de aplicaciones m贸viles noCode, mientras que la p谩gina de inicio dice” creador de aplicaciones Lianja “. Los usuarios podr铆an incluso pensar que de alguna manera fueron enviados a la p谩gina incorrecta.

Veamos un segundo ejemplo.聽La copia del anuncio a continuaci贸n est谩 dirigida a “Desarrollo de juegos m贸viles”.

Cuando se hace clic en el anuncio, el usuario se env铆a a la p谩gina de destino a continuaci贸n:

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El titular es el mismo (desarrollo de juegos m贸viles) tanto para el anuncio de b煤squeda como para la p谩gina de destino.聽Tambi茅n ve una imagen relevante de un tel茅fono inteligente, que tambi茅n se alinea con “m贸vil”.

Tenga en cuenta que todo lo que haga para optimizar su copia de anuncios para alinearlo con su p谩gina de destino es para el beneficio de sus usuarios.聽Crear una excelente experiencia de usuario聽para ellos mientras est谩n en su p谩gina web aumentar谩 su puntaje de calidad, reducir谩 su costo por conversi贸n y aumentar谩 sus ingresos.聽Su rastreador de conversi贸n debe reiterar estas conclusiones.

# 5: Implementar las mejores pr谩cticas de tasa de clics

Seg煤n Google, “la聽tasa de clics聽es una proporci贸n que muestra la frecuencia con la que las personas ven y hacen clic en sus anuncios”. Cuantas m谩s personas hagan clic en su anuncio y visiten su p谩gina de destino, m谩s personas (con suerte) convertir谩n en compradores.聽Por lo tanto, mejorar la tasa de conversi贸n de Google AdWords es m谩s importante que configurar varios anuncios.

Hay ciertas cosas que debe hacer si desea que se haga clic en sus anuncios. Revisaremos algunos de ellos en un segundo.

Primero, veamos algunas estad铆sticas.聽WordStream public贸 recientemente algunas investigaciones 煤tiles para evaluar el聽marketing de b煤squeda de pago聽.聽Encontraron que la tasa de conversi贸n promedio para las redes de b煤squeda en el tercer trimestre de 2012 fue de 5.63%.

De acuerdo con Larry Kim, para industrias competitivas como la mercadotecnia por internet o la p茅rdida de peso, la tasa promedio de聽clics es de 5% +聽, especialmente cuando los anuncios aparecen en las primeras posiciones.聽Aqu铆 est谩n las estad铆sticas de tasa de clics para cuatro industrias competitivas diferentes:

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Seg煤n el聽Informe de impacto econ贸mico de Google聽, “las empresas generan un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que invierten en AdWords”. Pero, 驴c贸mo puede obtener este tipo de resultado si su tasa de clics es baja?

Puede ganar m谩s dinero a trav茅s de la publicidad en Google AdWords si sabe lo que est谩 haciendo, pero聽tambi茅n tiene que distinguir entre聽los anuncios de b煤squeda de Google y las redes de visualizaci贸n聽.聽Una comprensi贸n s贸lida de esa distinci贸n lo ayudar谩 a alinear sus anuncios y crear una copia m谩s atractiva y accesible para su p煤blico objetivo.

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“Red de b煤squeda” se refiere a la plataforma de anuncios de Google que muestra anuncios basados 鈥嬧媏n texto arriba y a la derecha de los resultados org谩nicos en las p谩ginas de resultados de los motores de b煤squeda (SERPs).聽La red de visualizaci贸n, por otro lado, entrega anuncios basados 鈥嬧媏n im谩genes, como pancartas, a los usuarios.

Es importante comprender qu茅 diferencia a las redes de b煤squeda y visualizaci贸n, ya que las tasas de clics var铆an ampliamente de una red a otra y se deben probar utilizando el c贸digo de conversi贸n y las herramientas de seguimiento de conversiones.

Algunas de las mejores pr谩cticas de tasa de clics que puede implementar hoy para reducir su costo por conversi贸n y aumentar sus ventas son:

yo).聽Use el uso de may煤sculas en el t铆tulo en su copia de anuncio: en聽lugar de usar todas las letras en min煤scula, capitalice su t铆tulo y su tasa de clics mejorar谩.聽Vea c贸mo se ha aplicado el uso de may煤sculas en el t铆tulo al segundo de estos anuncios de AdWords:

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ii).聽Considere el embudo de b煤squeda de marketing:聽tiene que dirigirse a las palabras clave adecuadas para ver los mejores resultados.聽Tiene que hacerse preguntas, como “驴d贸nde est谩n los miembros de mi p煤blico objetivo en el聽ciclo de compras聽?”

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Si su p煤blico objetivo ya conoce su producto, no es necesario que busque palabras clave de encabezado gen茅ricas que brinden una descripci贸n general o una introducci贸n.聽Es mejor para ti apuntar palabras clave que generar谩n ingresos.

Por ejemplo, si su p煤blico objetivo est谩 formado por fot贸grafos que buscan nuevos equipos, puede seleccionar palabras clave que tengan 鈥渋ntenci贸n comercial鈥, como 鈥渃omprar c谩maras digitales鈥 o 鈥渄贸nde comprar una c谩mara digital con c谩mara de video鈥.

Lime Ricki Swimwear aument贸 su聽tasa de clics de聽AdWords聽en m谩s de 23 veces聽y cuadruplic贸 su tasa de conversi贸n.

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Y, en su primer mes,聽QZZR聽tambi茅n duplic贸 el tr谩fico de su sitio y聽aument贸 las inscripciones en m谩s del 90%聽.

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Puede alcanzar este nivel de resultado mediante la adopci贸n de las mejores pr谩cticas de conversi贸n de tasa de clics (CTR), como hacer una oferta en palabras clave de marca que muestren una intenci贸n comercial y dirigirse a la audiencia correcta.

Su CTR se puede mejorar al ajustar el texto de su anuncio, el t铆tulo y la ubicaci贸n.聽En pocas palabras, las cosas que afectan el CTR est谩n directamente conectadas al texto del anuncio, mientras que las conversiones est谩n vinculadas a la p谩gina de destino.

iii).聽Tenga en cuenta la ubicaci贸n de su anuncio: la聽gente hace clic en los anuncios de Google sin importar d贸nde se encuentren.聽Pero, cuando su anuncio se coloca en una posici贸n principal, obtendr谩 un CTR m谩s alto en sus anuncios.

Para las palabras clave con alta intenci贸n comercial,聽casi la mitad de los clics聽van a resultados patrocinados para tasas de conversi贸n de Google AdWords m谩s altas.

Si las palabras clave de su marca tienen vol煤menes de b煤squeda decentes, tambi茅n puede configurar una campa帽a de AdWords para ellas.

Seg煤n Optify, los聽primeros anuncios de b煤squeda generar谩n un CTR de hasta el 36,40%聽, mientras que un anuncio de b煤squeda sobre el pliegue dar谩 un CTR de 19,50%.

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Naturalmente, las personas que est谩n buscando las palabras clave de su marca (por ejemplo, “moz seo tool”) est谩n listas para comprar o al menos probar su software. Las palabras clave que no son de marca聽tambi茅n producir谩n tasas de clics m谩s altas, siempre que sean altamente espec铆ficas.

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Y,聽seg煤n Larry Kim de WordStream, los聽resultados patrocinados representan el 64.6% de los clics聽para b煤squedas de palabras clave con un alto nivel de intenci贸n comercial.

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No conf铆e en la intuici贸n o suposiciones cuando se trata de la posici贸n correcta para sus anuncios.聽Debe probarlo y usar un rastreador de conversiones para pasar un tiempo evaluando el ROI de sus campa帽as.

La frecuencia de los anuncios tambi茅n importa.聽Cuanto m谩s a menudo la gente ve los anuncios, m谩s probable es que hagan clic en ellos聽.聽Un聽聽estudio de Casale Media聽sobre “El v铆nculo entre la colocaci贸n de anuncios y el rendimiento” informa que los anuncios que se muestran cinco veces o m谩s son 12 a 14 veces m谩s efectivos que los anuncios que se muestran con menos frecuencia

iv).聽Pruebe diferentes tipos de concordancia:聽es m谩s f谩cil mejorar el CTR de su anuncio cuando prueba diferentes聽tipos de concordancia de palabras clave聽.聽Por ejemplo, las palabras clave de concordancia exacta y de frase le dan una idea de la posici贸n que ocupar谩n sus anuncios.

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Con los tipos de palabras clave de concordancia amplia, llegar谩 a m谩s personas que con la frase y los tipos de palabras clave de concordancia exacta.聽Sin embargo, su porcentaje de clics ser谩 menor, ya que la calidad de los anuncios (en lo que respecta a las palabras clave) no est谩 estrechamente relacionada con la intenci贸n exacta del usuario.

El mejor enfoque es probar diferentes tipos de concordancia para sus palabras clave聽.聽Encuentre un equilibrio para estos tipos de concordancia en sus campa帽as publicitarias.聽Es una buena manera de聽aumentar los ingresos聽, dice Avinash Kaushik.

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# 6: Agrupe y organice efectivamente sus palabras clave

Puede parecer una tarea dif铆cil organizar sus campa帽as de PPC de Google AdWords.聽Pero, es una necesidad, si desea aumentar sus posibilidades de obtener una mejor tasa de conversi贸n.

Del mismo modo,聽agrupar palabras clave聽es una tarea importante en el seguimiento de conversiones por muchas razones:

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Estas son algunas de las cosas que puede hacer para agrupar y organizar efectivamente sus palabras clave:

Estructura efectiva:聽piense en una estructura efectiva al organizar sus campa帽as de PPC.聽En primer lugar, sus campa帽as tienen ciertas caracter铆sticas, como el presupuesto y la estrategia de oferta (por ejemplo, costo por conversi贸n), por medio de las cuales puede ordenarlas.

Tambi茅n se聽puede realizar un seguimiento de la聽campa帽a聽seg煤n si sus anuncios se publicar谩n en la pantalla o en las redes de b煤squeda.

Entonces, 驴qu茅 pasa con sus grupos de anuncios?聽Piense en ellos como contenedores para sus campa帽as.聽En otras palabras, sus campa帽as deben organizarse y almacenarse en grupos listos para ser lanzados.聽Su聽grupo de anuncios gestiona sus anuncios y palabras clave relacionadas.

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Las palabras clave organizadas en cada grupo de anuncios deben ser relevantes entre s铆 y los anuncios tambi茅n deben estar estrechamente relacionados con las palabras clave.聽Finalmente, debe haber cierta congruencia entre la p谩gina de destino y tanto los anuncios como las palabras clave que est谩 orientando.聽Esto hace que el seguimiento de conversiones sea m谩s f谩cil y relevante para los tipos de conversi贸n basados 鈥嬧媏n frases de palabras clave.

Sin embargo, para realizar un seguimiento eficaz de sus resultados, es mejor organizar sus cuentas en campa帽as separadas.聽Esto es especialmente 煤til para los principiantes de la publicidad de Google AdWords.

ii).聽Apunte a grupos de anuncios peque帽os:聽aseg煤rese de que sus grupos de anuncios sean peque帽os y centrados.

Cada uno de sus grupos de anuncios debe centrarse en un producto, oferta, modelo o servicio en particular, por ejemplo, un grupo de anuncios para su entrenamiento de seminario web.聽Simply Business UK聽proporciona un sistema probado para elegir un nuevo grupo de anuncios o una nueva campa帽a:

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Es probable que los grupos de anuncios m谩s peque帽os generen una lista de palabras clave m谩s relevante en el rastreador de conversiones para cada grupo de anuncios.

Esto, a su vez, facilita el desarrollo de los anuncios adecuados para cada grupo de anuncios al enfocar el embudo de b煤squeda.聽Es m谩s f谩cil hacer un seguimiento de los resultados para un grupo de anuncios peque帽o en lugar de uno grande.聽Sin embargo, aseg煤rese de tener al menos聽4 anuncios聽en cada grupo de anuncios:

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Es por eso que es importante crear grupos de anuncios que est茅n muy enfocados en un producto en particular o en una lista de palabras clave: aumenta el CTR y puede realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave y otras m茅tricas.

Este es un聽ejemplo聽de un peque帽o grupo de anuncios que se centra en palabras clave que est谩n estrechamente relacionadas.

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iii).聽Experimente con diferentes variaciones de anuncios:聽es importante crear diferentes variaciones de anuncios durante la configuraci贸n.

Estas variaciones en 煤ltima instancia revelar el mejor enfoque para su colocaci贸n del anuncio y聽trackin conversi贸n.

Por supuesto, si desea ver sus聽conversiones聽, simplemente puede hacer clic en la pesta帽a de conversiones en la pesta帽a “Herramientas y an谩lisis” en su panel de control de Google AdWords.

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# 7: Integrar palabras clave negativas

Cada vez que ejecuta un anuncio de Google para la red de b煤squeda, debe reconocer que la mayor铆a de las consultas de b煤squeda no ser谩n relevantes para su oferta.聽Las palabras clave negativas聽, que excluyen ciertos t茅rminos de b煤squeda y no activan la visualizaci贸n de su anuncio, son una forma inteligente de aumentar la tasa de conversi贸n de Google AdWords y ayudar a superar este desaf铆o.

Los Especialistas en Restauraci贸n de Emergencias (ERS) integraron palabras clave negativas en sus campa帽as de AdWords y, en un plazo de 3 meses,聽generaron m谩s clientes potenciales聽de los que pod铆an manejar.聽Incluso tuvieron que detener los anuncios para que no se ejecuten, ya que ten铆an sus manos llenas con nuevos negocios de clientes espec铆ficos.

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Varios聽estudios de casos聽y testimonios demuestran que el uso de palabras clave negativas es en realidad un paso inteligente para aumentar su tasa de conversi贸n y aumentar los ingresos.聽聽Este es un tipo de conversi贸n 煤nico.

8 maneras de duplicar tu tasa de conversi贸n

Seg煤n聽Techwyse聽, estas son algunas de las palabras clave negativas que se deben incluir en su campa帽a:

  • gratis
  • barato
  • desnudo
  • desnudo
  • torrentes
  • Youtube
  • sexo
  • ebay
  • porno
  • torrente

Por ejemplo, si est谩 vendiendo zapatillas Nike, le gustar铆a que los visitantes hagan clic en su anuncio, visiten su p谩gina de destino o tienda y, sobre todo, compren un par.

Ciertamente, no quieres que las personas que est谩n buscando “zapatos Nike gratis” visiten tu tienda, porque es obvio que no quieren comprarte algo.

Por lo tanto, al integrar palabras clave, agregue palabras clave negativas para evitar que su anuncio de b煤squeda se muestre a los usuarios que probablemente no se conviertan.聽Para hacer esto, siga los sencillos pasos a continuaci贸n:

Paso uno:聽inicie sesi贸n en su cuenta de Google AdWords.聽Haga clic en la pesta帽a “Campa帽as”, luego haga clic en el signo [+] junto a la pesta帽a “Nueva lista de palabras clave negativas”.

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Paso dos:聽Agregue sus palabras clave negativas al espacio provisto.

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Volviendo al ejemplo anterior, si agrega “gratis” como palabra clave negativa a su Grupo de anuncios o Campa帽a para zapatillas Nike, sus anuncios de b煤squeda no aparecer谩n cuando la gente busque su palabra clave de producto / destino con la palabra “libre”. 鈥

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Pero, las palabras clave negativas no solo se aplican a los anuncios de la red de b煤squeda.聽Tambi茅n se aplican a los anuncios en las redes de visualizaci贸n.

Si incluye “gratis” a su lista de palabras clave negativas, es menos probable que su anuncio en las redes de visualizaci贸n aparezca en un sitio donde el contenido coincida con la palabra clave negativa.聽Por ejemplo, si el t铆tulo de una publicaci贸n de blog es 鈥3 formas sencillas de obtener zapatillas Nike gratis鈥, su anuncio no aparecer谩 en esa p谩gina.

Muchas empresas, comercializadores y comercializadores digitales se benefician del uso de palabras clave negativas.聽Por ejemplo, Nuestra empresa ayud贸 recientemente a una empresa de productos de salud a integrar palabras clave negativas en su campa帽a, aumentando la聽tasa de clics de 0.97% a 1.33%聽y la tasa de conversi贸n de 1.12% a 1.53%.

B谩sicamente, te聽beneficias聽de las palabras clave negativas de tres maneras:

  • CTR aumentado
  • Reducir CPC
  • Aumentar el retorno de la inversi贸n

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Davek NY聽, una empresa que vende sombrillas de dise帽o de alta gama, tuvo el desaf铆o de convertir a las personas que visitan su sitio en clientes.聽Necesitaba mejorar el ROI, porque la gente ven铆a al sitio pero no compraba nada.

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Davek integr贸 palabras clave negativas en sus campa帽as y redujo el gasto en publicidad, al mismo tiempo que aument贸 el ROI.

Tambi茅n redujo la cantidad de visitantes al sitio, porque la cantidad no necesariamente importa cuando se est谩 ejecutando una campa帽a de anuncios pagados.聽La calidad del tr谩fico dirigido siempre debe ser su enfoque principal.

# 8: Utilice un enfoque centrado en el cliente

En las聽Redes de Display de Google, puede agregar audiencias f谩cilmente a sus grupos de anuncios.聽No debes apuntar a todos.

Las estad铆sticas recientes encontraron que las Redes de Display de Google llegan a m谩s del聽80% de los usuarios de Internet.聽Imagine obtener un peque帽o porcentaje de este gran tr谩fico a su sitio, especialmente cuando son sus clientes ideales.

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En聽marketing de contenidos聽, la regla n煤mero 1 es conocer a sus clientes ideales y crear contenido en torno a sus deseos, necesidades y desaf铆os.

Think With Google recientemente comparti贸 un caso de estudio sobre c贸mo聽AirBnB us贸 las redes de pantalla de Google para expandir su alcance, convirti茅ndose en una marca internacional y聽aumentando sus listados a 80,000.聽Dirigidos a clientes que viajan por negocios y por placer.

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Antes de lanzar la campa帽a publicitaria, tambi茅n implementaron palabras clave negativas para dirigir a las personas que no est谩n interesadas en el servicio.聽Esta es una excelente manera de aumentar la tasa de conversi贸n en las redes de visualizaci贸n.

Marketing Land informa que debe dirigirse a una audiencia en funci贸n de sus principales intereses聽y caracter铆sticas demogr谩ficas.聽Estos dos factores definen qui茅n es alguien y su visi贸n del mundo.

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Si va a publicar anuncios en las Redes de Display de Google, tenga en cuenta que necesita聽3 elementos聽para garantizar su 茅xito.聽Sus anuncios deben tener el mensaje correcto y llegar a la persona adecuada en el embudo de b煤squeda en el momento adecuado.聽Idealmente, esto conduce a la acci贸n de conversi贸n.

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Mercadeowebefectivo.com siempre ha estado a la vanguardia ayudando a sus clientes a expandir los anuncios de PPC a las redes de visualizaci贸n. Despu茅s de lograr un 茅xito tremendo para varios clientes, aqu铆 est谩 la conclusi贸n:

Conclusi贸n

Google AdWords聽es una forma efectiva de聽atraer tr谩fico a su sitio m谩s r谩pido.聽Si no puede esperar a que sus p谩ginas web capten leads org谩nicos, puede configurar un聽anuncio PPC de AdWords聽y usarlo para聽generar leads de calidad聽para su negocio.

Si bien hay muchas m茅tricas de seguimiento de conversiones que puede monitorear para medir la efectividad de sus campa帽as, la聽tasa de conversi贸n聽sigue siendo la m谩s importante.聽Afecta no solo a la copia del anuncio, sino tambi茅n a la p谩gina de destino.

Recuerde que la creaci贸n de anuncios tanto para la b煤squeda como para la visualizaci贸n de redes es importante, ya que ambos tienen prop贸sitos diferentes.聽Uno no es mejor que el otro.聽Sus objetivos deben definir qu茅 m茅todo es m谩s probable para obtener el resultado que desea.

Las redes de b煤squeda son para resultados de respuesta directa, mientras que los anuncios de la red de visualizaci贸n son m谩s o menos para la聽construcci贸n de marca.聽Cuando utiliza redes de visualizaci贸n, necesita localizar聽compradores en el mercado,聽ya que esto dar谩 lugar a una聽mayor tasa de clics聽para sus anuncios.

驴Cu谩nto tiempo ha estado utilizando Google AdWords para generar clientes potenciales para su negocio?聽Comparte tus experiencias hasta ahora.

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